CalmOS Ideal Customer Profile

Primary ICP

CalmOSが最初に救いたいのは、忙しすぎて頭がパンクしている小規模経営者。

Basic Profile

Emotional State

• 常に忙しい
• 頭がとっ散らかっている
• 何かに追われている
• 誰に任せても良い返事が返ってこない
• 結局チェックに追われている
• 仕事のことが夜も休日も頭から離れない
• 社員を雇う前に何とかしたい

Behavioral Traits

• スマホは触れる
• メッセージは送れる
• ChatGPTには興味がある
• ただし仕組み化できていない
• タスク管理が頭の中に寄りがち
• 情報がLINE、メール、Slack、Google Drive、メモに散らばっている

Industries

相性が良い業種。

• マーケティング会社
• 士業
• 代理店
• ホームページ制作会社
• 小規模BtoB企業
• コンサル
• クリエイティブ業

Buying Trigger

弱いトリガー:

• AIを使いたい
• ChatGPTを学びたい
• 業務効率化したい

強いトリガー:

• 忙しすぎる
• 頭がパンクしている
• 社員を雇う前に何とかしたい
• 採用しても教育やチェックが大変
• 日曜日の夜に仕事を思い出して憂鬱になる
• 家族との時間がなくなっている

Jobs To Be Done

• 頭の中にあるタスクを外に出したい
• 忘れない仕組みがほしい
• AIに仕事を任せたい
• スマホから仕事を前に進めたい
• 社員を増やす前に自分の生産性を上げたい
• 新規事業や営業に時間を使いたい
• 家族との時間を取り戻したい

Disqualification

初期では避ける顧客。

• AIに興味がない
• ChatGPT無料プランだけで済ませたい
• ITが苦手すぎて自走する意思がない
• 社員50人以上
• 情シス承認が必要な大企業
• Microsoft環境に強く依存している
• 24時間サポートを求める
• 成果保証を求める

Core Insight

この顧客は、AIが欲しいのではない。

一人で抱え込まなくていい安心感が欲しい。

Sales Message

社員を増やす前に、余白を増やしませんか。

月30万円の社員を雇う前に、まずAI部下を持ちませんか。